四名五度行銷戰略理論架構與應用執行策略

最近再幫集團準備一份"簡而有力"的"營運企畫簡報"

其設定的目標為：
1.10 page 以內描述完畢
2.有效描述動機讓對方願意投資金額，並且有效提升他們目前現狀的方案。
3.說明回收規模。

由於接到了這個任務，才開始讓我找尋所謂的有效的解決方法，因此找到了所謂的四名五度的行銷戰略理論架構。

什麼叫做四名五度？

參考資料http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%9B%9B%E5%90%8D%E4%BA%94%E5%BA%A6%E6%88%98%E7%95%A5

四名^[1]

　　“四名”，即名人、名品、名地、名門的策劃。

　　1、名人策劃

　　名人策劃，即利用名人效應托起名牌，利用人來托品牌形象。名人策劃生動具體，有人情味，名人效應主要可以分為三種策劃思路：

• 利用企業的共生英雄，第一種是企業的創始人；第二種是使之振興的企業家。
• 利用企業情勢英雄。
• 利用社會名流

　　2、名品策劃

　　名品策劃，即用拳頭產品推進企業品牌。以一個產品作為突破口，集中攻關，提高質量、提高知名度，然後帶動整個企業的品牌形象。名品可以是產品也可以是服務。

　　3、名地

　　名地，即利用地理這個客觀性極強的優勢推進品牌的核心競爭力。名地包括：

• 自然地理優勢；
• 經濟地理優勢；
• 人文地理優勢。

　　4、名門

　　名門，即以企業的整體成功帶動品牌的成功，有了這個名企業，今後他們再出別的產品也全被“愛屋及烏”。

五度^[1]

　　“五度”，指知名度、美譽度，定位度、指名度、忠誠度。

　　1、定位度，確定品牌成長的突破口。選擇名牌的生長點，確定企業以什麼揚名，從什麼角度揚名。

　　2、知名度，這是名牌的必要條件，名牌必須有高知名度，這樣才能成為“馳名商標”。

　　3、美譽度，這是名牌的基礎。美譽度包括質量、品味、服務、裝潢、運輸、售後服務等一系列讓顧客滿意的系統運作，方能得到消費者的好評。

　　4、指名度，這是名牌戰略追求的目標，指名度是指在市場上有多少人指名要買你的東西，要買你的服務的概率。

　　5、忠誠度，忠誠度是指公眾持久地選擇，支持的概率。在競爭中，在許多品牌中，這是名牌的理想狀態。

　　這五度是相輔相成的，需要配合公關活動來實現。這五度是相當高的標準，不是每個企業都能達到的，但是“學上僅得中，學中僅得下”，面臨世界名牌的挑戰，必須高標準才能創出中國人自己的名牌，自立於世界名牌之林。

參考文獻：

1. ↑ ^1.0 1.1 李興國.《公共關係實用教程》[M].高等教育出版社,2005年第1版

四名五度的應用執行策略

好了，問題來了~架構誰都會列，怎麼來執行呢？

有人說上面都是再描述品牌營運的灑錢計畫，到底確切的營運方式要如何執行？

平平都是開公司，有人可以選擇開雞排店，有人可以選擇開生技公司。到底要怎麼選擇，才是自己創業的最主要方向呢？

個人目前的淺見如下所述：

1.定義定位度，創建美譽度

新創公司首要條件在於求生存，能夠提早創造現金流，穩定創業團隊的軍心，是最重要的一件事情。在這個求生存的過程當中，找到屬於自己團隊中投資時間以及回收報酬效率最高的品項，並將其設定為公司的主要定位。在這過程當中，也透過一些差異化的服務特點創造屬於公司的美譽度。

2.訓練忠誠度，發展指名度

新創公司次要重點在於訓練客戶忠誠度，在其面臨相同服務的抉擇時，可以因為差異化的服務特點，忠實的選擇回購行為，進而達到後續的口碑行銷，而發展所謂口爾相傳的指名度效果。

3.知名度靠累積，可借用名地地緣方式進行異業合作

知名度靠穩定的交易週期，並且配合大環境趨勢進行異業曝光合作，可在公司營運上尚未擁有許多行銷預算時，達到累積曝光率的效果。

4.名品、名人、名門，需基於穩固的商業模式下，配合媒體進行曝光

簡而言之，這個階段的時候就是灑錢鋪行銷了~

然而，若沒有對應搭配的營運窗口接收行銷後所造成的消費人潮

或對應營運窗口能力無暇接應消費人潮，

即便是再怎麼多的廣告都無助於業主本身的營收提升。

以上淺見與各位朋友分享。